Der Verkauf einer Immobilie ist nicht selten ein recht langwieriger Prozess, der viele Schritte und wichtige Entscheidungen beinhaltet. Verkäufer, die sich Zeit und Nerven sparen möchten und zudem sicherstellen wollen, dass sie den höchstmöglichen Verkaufspreis bei gleichzeitiger Verkaufssicherheit erzielen, sollten sich unbedingt die Unterstützung eines professionellen und erfahrenen Immobilienmaklers holen. Wir von BRATEK Immobilien zeigen Ihnen hier, wie wir Ihnen als Ihr starker Immobilienmakler in Stuttgart den Immobilienverkauf erleichtern.
1. Die Vorbereitung des Verkaufs
Viele Immobilienverkäufer unterschätzen regelmäßig den Arbeitsumfang, den der Verkauf einer Immobilie mit sich bringt. Das beginnt schon beim Heraussuchen der erforderlichen Unterlagen, was sich durch fehlende Erfahrung schnell unnötig in die Länge ziehen und zu einer lästigen Aufgabe werden kann. Für einen Immobilienmakler ist die Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen hingegen täglich Brot. Die Beauftragung eines Maklers kann Ihnen somit viel Zeit und noch viel mehr Nerven in Bezug auf die Vorbereitung eines Immobilienverkaufs sparen. Zu den Aufgaben, die ein Makler dabei für Sie übernimmt, zählen:
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2. Die Ermittlung des Verkaufspreises
Die Ermittlung des bestmöglichen Verkaufspreises für Ihre Immobilie ist eine der wichtigsten Vorbereitungstätigkeiten beim Immobilienverkauf. Viele Immobilienkäufer sehen sich selbst in der Lage, den für sie besten Verkaufspreis herauszufinden und festzulegen. Selbstverständlich bleibt dieses Recht jedem Verkäufer vorbehalten. Umso ernüchternder kann es aber sein, wenn Sie dann mit der Realität des Immobilienmarktes konfrontiert werden.
Ein Immobilienmakler bringt hier die nötigen Erfahrungswerte mit. Dank seines umfassenden Know-hows über das regionale Immobilienpreisgefüge kann er einschätzen, welche Preise zum aktuellen Zeitpunkt wirklich realistisch sind und welche Forderungen sich bei Verkaufsverhandlungen auch durchsetzen lassen, ohne den Verkauf zu gefährden. Unrealistisch hohe Preisvorstellungen seitens des Verkäufers verhindern in der Praxis nicht selten einen erfolgreichen Verkauf. Auf der anderen Seite verhindert ein Immobilienmakler, dass Sie als Verkäufer Geld durch einen zu niedrig angesetzten Verkaufspreis verschenken.
3. Die Durchführung der Verkaufstransaktion
Wie die Vorbereitung eines Immobilienverkaufs ist auch die Durchführung der Verkaufstransaktion mit einem hohen Zeitaufwand verbunden, den viele Immobilienverkäufer gerne unterschätzen. Die Beauftragung eines Maklers spart Ihnen auch bei der Durchführung selbst viel Zeit und Nerven. Der Makler kümmert sich im Vorfeld um die Vorauswahl und Selektierung der passendsten Kaufinteressenten und organisiert im Anschluss die Besichtigungstermine mit allen Parteien. Besonders bei begehrten Immobilien summiert sich die Zahl der Kaufinteressenten schnell auf über 50 Personen. Die Koordination so vieler Parteien ist in der Praxis für die meisten Verkäufer ohne die Hilfe eines Maklers nicht darstellbar.
Haben sich einige geeignete Wunschkäufer gefunden, organisiert der Makler schließlich die Verkaufsverhandlungen und agiert als Mediator zwischen den Vertragsparteien. Somit übernimmt er eine wichtige Vermittlerposition, um zu klären, welche Vorstellungen auf beiden Seiten durchsetzbar sind und welche nicht.
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Die Finalisierung des Immobilienverkaufs
Nicht selten scheitert ein Immobilienverkauf noch auf der Zielgeraden, sei es aufgrund der fehlenden Kreditwürdigkeit des Käufers oder aufgrund rechtlicher Problematiken. Ein Immobilienmakler stellt mit seinen Tätigkeiten sicher, dass die Verkaufstransaktion auf den letzten Metern nicht noch auf Hindernisse stößt, sondern erfolgreich über die Ziellinie geht. Er sorgt für die Bonitätsprüfung des Käufers und kümmert sich um die Vorbereitung des Notarvertrages. Und nicht zuletzt zählt nach der Vertragsunterschrift auch die Organisation einer reibungslosen Objektübergabe zum Aufgabenspektrum eines Maklers.
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Der Wert einer Immobilie hängt von verschiedenen Faktoren ab, die Sie zumindest in Teilen beeinflussen können. Für einen Verkauf ist es wichtig, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie kennen. Wir von Bratek Immobilien in Stuttgart verraten Ihnen, was Sie über eine Immobilienbewertung wissen sollten und wie Sie den Wert Ihrer Immobilie steigern können.
Eine Immobilienbewertung ist die Wertermittlung einer Immobilie. Hierzu wird die Immobilie begangen und dann unabhängig anhand verschiedener Faktoren der stichtagbezogene Wert der Immobilie ermittelt. Da die Preise auf dem Immobilienmarkt stetigen Entwicklungen unterworfen sind, ist es wichtig zu wissen, dass der Wert sich im Laufe der Zeit deutlich verändern kann. Daher gibt Ihnen nur eine aktuelle Immobilienbewertung Auskunft darüber, welchen Preis Sie für Ihre Immobilie zum jetzigen Zeitpunkt verlangen können.
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Eine Immobilienbewertung ermöglicht Ihnen, eine gewisse Sicherheit über den Wert Ihrer Immobilie zu erlangen. Das erleichtert Ihnen die Verhandlungen, wenn Sie die Immobilie verkaufen, und gibt Ihnen gleichzeitig eine gewisse Planungssicherheit, mit welchem Betrag Sie in etwa rechnen können. Auch bei der Ermittlung von Mietpreisen ist eine entsprechende Bewertung hilfreich.
Eine Immobilienbewertung kann durch Gutachter und Gutachterinnen, Sachverständige oder Immobilienmakler und Immobilienmaklerinnen erfolgen. Wenn die Immobilienbewertung über gerichtliche Gültigkeit verfügen soll, dann muss die Immobilienbewertung durch einen anerkannten Gutachter oder eine anerkannte Gutachterin erfolgen. Für einen Verkauf allein reicht es aber aus, wenn die Immobilienbewertung durch einen Makler oder eine Maklerin erfolgt.
Gerade wenn Sie Ihre Immobilie schon länger besitzen, hat diese unter Umständen auch einen emotionalen Wert für Sie. Daher sind die meisten Besitzer und Besitzerinnen von Immobilien nicht objektiv, wenn es um die Frage der Wertermittlung geht. Es gibt einige Faktoren, die den Wert Ihrer Immobilie positiv oder negativ beeinflussen.
Die gutachtende Person begeht die Immobilie und bewertet sie anhand der genannten Faktoren. Bei der Bewertung spielt auch die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt eine Rolle. Besteht zurzeit ein Nachfrageüberschuss, sind die Preise höher, als wenn ein Angebotsüberschuss besteht; diese Preisentwicklung wird ebenfalls in die Bewertung miteinbezogen. Außerdem sind die Größe der Immobilie und des Grundstücks sowie das Baujahr wichtige Faktoren bei der Wertermittlung.
Sie können Faktoren wie die Größe oder das Baujahr nicht verändern. Dennoch können Sie den Wert Ihrer Immobilie positiv beeinflussen, denn welchen Preis Sie erzielen, hängt davon ab, welchen Preis Interessierte bereit sind zu zahlen. Daher hängt der potenzielle Preis auch vom individuellen Empfinden der Menschen ab, die sich für Ihre Immobilie interessieren.
Je gepflegter die Immobilie ist, umso höher ist der Preis, den Sie erzielen können. Es lohnt sich daher, die Immobilie sauber und ordentlich zu halten und auch einen gegebenenfalls vorhandenen Garten zu pflegen, ehe Interessierte zur Besichtigung der Immobilie kommen. Der Aufwand hierbei ist gering und doch sorgt er dafür, dass mögliche Käufer und Käuferinnen einen positiveren und hochwertigeren Eindruck von Ihrer Immobilie bekommen.
Auch die Ausstattung können Sie beeinflussen. Beachten Sie dabei aber, dass hochwertige Sanitäranlagen zwar den Wert der Immobilie steigern, eine Erneuerung direkt vor dem Verkauf der Immobilie aber auch mit Kosten verbunden ist und Ihnen niemand garantieren kann, dass sich diese Investitionen auszahlen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Immobilienbewertung und beraten Sie zu Ihren Möglichkeiten.
Beim Kauf einer Immobilie ist die Versuchung groß, auf Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler zu verzichten, um die Kosten von Provisionen einzusparen. Häufig ist ein solches Vorgehen aber mit zusätzlichen Kosten, Ärger und vermeidbarem Zeitaufwand verbunden. Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler leisten professionelle Arbeit, um Immobilien zu vermitteln und gewinnbringend am Markt zu platzieren. Der Aufwand und Wert dieser Arbeit werden häufig unterschätzt. Wir von Bratek Immobilien verraten Ihnen die vier größten Fehler, die Sie begehen können, wenn Sie eine Immobilie auf eigene Faust verkaufen wollen – und zeigen Ihnen, wie Sie sich viel Kummer und Stress ersparen.
Eine sorgfältige Vorbereitung ist unverzichtbar, wenn eine Immobilie zum höchstmöglichen Preis verkauft werden soll. Noch bevor Sie die ersten Inserate schalten, sollten Sie einen gut durchdachten Plan erstellen. Folgendes gehört zu einer guten Vorbereitung:
Wenn Sie die verkaufsrelevanten Unterlagen nicht rechtzeitig vorlegen können, Ihre Immobilie vor der ersten Besichtigung schmutzig und unaufgeräumt ist und Sie keine freien Zeitkapazitäten für Behördengängen eingeplant haben, dann kostet Sie das Geld, Zeit, Nerven und womöglich auch einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
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Wer eine Immobilie verkaufen möchte und dabei keine Maklerinnen und Makler beauftragt, versucht meistens, die Immobilie zum ursprünglich investierten Kaufpreis zu verkaufen. Sie müssen hierbei jedoch Folgendes bedenken: Der ursprünglich investierte Kaufpreis spielt bei der tatsächlichen Wertermittlung keine Rolle. Entscheidend ist das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage. Es erfordert viel Erfahrung, um den Wert einer Immobilie anhand aller Faktoren richtig zu bestimmen. Eine realistische Einschätzung kann nur von zertifizierten Gutachterinnen und Gutachtern ermittelt werden.
Es wird nicht genügen, wenn Sie eine Immobilie in einem Onlineportal einstellen und hoffen, dass sich auf dieses Inserat hin in großer Anzahl seriöse Käuferinnen und Käufer melden. Bei dieser Vorgehensweise melden sich erfahrungsgemäß entweder keine Interessentinnen und Interessenten oder nur solche, die keine ernsten Absichten verfolgen. Eine Vermarktung, die von unerfahrenen Laien durchgeführt wird, ist meistens frustrierend, zeitfressend und stressig.
Wird eine Immobilie ohne Immobilienmaklerin und Immobilienmakler verkauft, ist die Kommunikation zwischen Kaufpartei und Verkaufspartei meist nachteilig für beiden Seiten. Das Problem besteht in der emotionalen Bindung zur Immobilie. Diese verhindert eine neutrale Gesprächsgrundlage. Verkaufsverhandlungen, die ohne Maklerinnen und Makler geführt werden, scheitern oft an einer nicht professionellen Kommunikation, die einerseits von der fehlenden Distanz, andererseits auch von der fehlenden Expertise kommt.
Erfahrungsgemäß ist der Verkauf von Immobilien ohne Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler mit Ärger, erhöhtem Zeitaufwand und Mehrkosten verbunden, auch wenn die Maklergebühren eingespart werden. All die genannten Fehler vermeiden Sie am besten, wenn Sie ortskundige und fachlich-professionelle Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler beauftragen. Wir von Bratek Immobilien sind Ihre erfahrenen Immobilienprofis und stehen Ihnen gerne zur Seite, um den Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich zu realisieren. Dabei kümmern wir uns um alle organisatorischen Dinge, eine angemessene Wertermittlung, eine hochprofessionelle Vermarktung, die Kommunikation mit potenziellen Käuferinnen und Käufern bis hin zum Vertragsabschluss.
Wer eine Immobilie verkaufen oder vermieten möchte, steht irgendwann vor der Frage, ob sich Immobilienmakler oder -maklerinnen lohnen. Aber was machen sie überhaupt? Fest steht: Es steckt mehr dahinter, als bloß Wohnungs- oder Hausbesichtigungen mit Interessierten zu veranstalten. Wie die Unterstützung konkret aussieht und welche Leistungen Ihnen den Verkauf oder die Vermietung leichter machen, ist kein Geheimnis. So helfen Immobilienmakler oder -maklerinnen Ihnen bei Ihrem Vorhaben.
Sie möchten eine Immobilie verkaufen oder vermieten und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen. Also schalten Sie zuerst eine Anzeige auf einem Portal oder in der Zeitung. Schon bald melden sich zahlreiche Interessierte. Sie wälzen die Unmengen an E-Mails durch, treffen eine Vorauswahl und entscheiden sich für eine junge Familie, die Ihnen sympathisch ist. Doch als Sie gemeinsam das Objekt besichtigen, stellt sich heraus, dass diese nur mal gucken wollten.
Das Chaos nimmt seinen Lauf:
Es beginnt ein Besichtigungsmarathon, bei dem Sie schon bald an Ihre Grenzen kommen. Die Mietenden im unteren Stockwerk sind schon völlig genervt von dem Getrampel und den Tiraden. Dann ist es plötzlich so weit und jemand mit wirklichem Interesse besichtigt das Haus oder die Wohnung. Doch die Person stellt wichtige Fragen, die Sie nicht beantworten können, zum Beispiel zu der Dämmung oder zu der Energieeffizienz. Dadurch entsteht Misstrauen. Die Interessierten verlassen enttäuscht das Objekt. Sie müssen weitersuchen, in der Hoffnung, beim nächsten Mal alles beantworten zu können. Oder: Sie schalten professionelle Immobilienmakler oder -maklerinnen ein. Diese wissen, worauf es ankommt, unterstützen Sie in Ihrem Vorhaben und ersparen Ihnen und Ihren Interessierten jede Menge Zeit.
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Die Tätigkeit von Immobilienmakler und -maklerinnen erstreckt sich über die komplette professionelle Beschäftigung rund um den Immobilienmarkt. Beginnend beim Nachweis und der Vermittlung von Immobilien ist bei der Verwaltung von Objekten längst nicht Schluss. Auch die zugehörigen Finanzierungen können vermittelt werden. Darüber hinaus fallen häufig Bauträgergeschäfte oder Baubetreuungsaufgaben in das Aufgabengebiet. Fest steht: Makler und Maklerinnen sind Profis auf ihrem Gebiet und können alle wesentlichen Fragen zum Immobilienmarkt beantworten. Darum sind sie auch die idealen Ansprechpersonen, wenn Sie vorhaben, eine Immobilie zu verkaufen oder zu vermieten.
Das Einstellen der Immobilie und die Besichtigungen mit Interessierten sind wie bereits beschrieben nur ein Bruchteil der Arbeit beim Verkauf oder Vermieten. Die Ermittlung des Wertes und die Bestimmung eines realistischen Preises können nur erfolgen, wenn ausreichend Marktkenntnisse vorhanden sind. Dazu ist es auch nötig, alle Unterlagen des Objekts beisammen zu haben wie beispielsweise:
Die Begutachtung der Immobilie vor Ort ermöglicht es den Maklerinnen und Maklern, die Lage und den Zustand richtig einschätzen zu können. Auf der Grundlage all dieser Kenntnisse wird ein Exposé zum Objekt verfasst, das Interessierte überzeugt, ohne etwas zu beschönigen oder auszulassen. Die richtige Vermarktungsstrategie sorgt dafür, dass Personen mit echtem Interesse angesprochen werden. Unter diesen wird eine passende Vorauswahl getroffen und die Besichtigungen mit ihnen durchgeführt. Die Prüfung der Kreditwürdigkeit erfolgt, bevor ein Vertrag abgeschlossen wird. Der Kaufvertrag wird anschließend beim Notar beglaubigt und das Gebäude den neuen Besitzenden übergeben.
Der Immobilienmarkt ist in den letzten Jahren einem stetigen Wandel unterlegen. Historisch niedrige Bauzinsen und eine gestiegene Nachfrage vor allem in den Städten lassen die Preise zeitweise explodieren. Wenn Sie Immobilienbesitzer oder -besitzerin sind und Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu einem möglichst guten Preis verkaufen möchten, sollten Sie großen Wert auf den passenden Zeitpunkt legen. Als erfahrener Immobilienmakler wissen wir genau, wann sich der Verkauf am meisten lohnt. Lassen Sie uns Ihnen zeigen, welche Faktoren Sie hierbei beachten müssen.
Sie fragen sich vielleicht, welche die Rolle die Bauzinsen für Sie spielen sollten, wenn Sie eine Immobilie verkaufen? Ganz einfach, denn je niedriger die Zinsen sind, desto größer ist in der Regel auch die Nachfrage nach Immobilien. Denn Käufer und Käuferinnen haben in diesen Zeiten besonders niedrige Finanzierungskosten, die den Kauf von Wohnungen und Häusern günstig machen. Es lohnt sich daher für Sie, wenn Sie die Bauzinsen auch bei einem geplanten Verkauf im Blick behalten.
Im Übrigen sind die Zinsen bereits seit Jahren auf einem sehr niedrigen Niveau. Nicht zuletzt daraus resultiert die große Nachfrage nach Immobilien vor allem in kleinen und großen Städten. Je größer die Nachfrage ist, desto bessere Preise können Sie auch mit Ihrem Immobilienverkauf erzielen.
Ein Immobilienverkauf ist grundsätzlich das ganze Jahr über möglich. Zudem vergehen zwischen der Recherche der Käufer und Käuferinnen und dem tatsächlichen Abschluss des Vertrags nicht selten Monate. Achten Sie daher nicht zu stark auf den genauen Verkaufszeitpunkt, sondern berücksichtigen Sie lieber Ihre persönlichen Aspekte.
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Dennoch zeigt sich, dass besonders viele Häuser und Wohnungen in den folgenden Zeiträumen verkauft werden:
Über die Weihnachtszeit dagegen lässt die Nachfrage etwas nach. Damit Sie sich nicht selbst zu viel Arbeit mit dem genauen Einstellungszeitpunkt des Inserats machen müssen, können Sie einfach uns diese Aufgabe überlassen. Wir können hierbei den passenden Zeitpunkt anhand kurzfristiger Preisveränderungen auswählen.
Auf etlichen Onlineseiten können Sie den Verlauf der Immobilienpreise in den verschiedenen Städten und Regionen nachverfolgen. Ein erheblicher Preisanstieg lässt auch eine gesteigerte Nachfrage schließen. Derzeit sind Immobilien sehr gefragt und Ihre Chancen sind besser denn je, einen guten Preis zu erzielen.
Wenn Sie die Vermarktung einem erfahrenen Makler oder einer Maklerin überlassen, können Sie sicher sein, dass Sie einen guten Preis erzielen werden. Denn diese unterstützen Sie bei der Wertermittlung und koordinieren die Interessenten und Interessentinnen geschickt, damit der Meistbietende am Ende auch den Zuschlag erhält.
Wenn Sie eine Immobilie geerbt haben oder Ihr Eigenheim nicht mehr weiter bewohnen möchten, stehen Sie vor der Frage, ob Sie eine Vermietung oder einen Verkauf bevorzugen sollten. Beide Variante haben gewisse Vor- und Nachteile, die Sie vor der Entscheidung in jedem Fall kennen sollten. Zudem gibt es ein paar einfache Regeln, die Sie beachten müssen. Als erfahrener Immobilienmakler unterstützen wir Sie sowohl bei der Vermietung, als auch beim Verkauf. In diesem Ratgeber geben wir Ihnen praktische Tipps an die Hand, mit der Sie die richtige Antwort für die Vermietung oder den Verkauf in Ihrem Fall finden werden.
Der Immobilienverkauf ist die schnelle Variante und im Vergleich mit deutlich weniger Arbeit für Sie verbunden. Denn bei einer Vermietung müssen Sie nicht nur einen Mieter oder eine Mieterin suchen. Vielmehr müssen Sie auch die Instandhaltung der Wohnung oder des Hauses durchführen und bei Fragen zur Verfügung stehen. Unterschätzen Sie nicht, mit welchem Aufwand diese Aufgabe verbunden ist. Gerade bei älteren Objekten stehen sehr regelmäßig Sanierungsarbeiten an, um die Sie sich kümmern müssen. Gleichzeitig gibt es einige Wartungsmaßnahmen, die Sie jedes Jahr beauftragen müssen, wie die Beauftragung des Schornsteinfegers, die Wartung der Heizungsanlage oder das Auffüllen des Öltanks.
Wenn Sie daher keine Zeit haben, sich um die Wartung und Verwaltung Ihrer Immobilie zu kümmern, ist der Immobilienverkauf eine gute Option. Derzeit sind in vielen Regionen die Preise für Wohnungen und Häuser stark gestiegen. Dies ist der ideale Zeitpunkt, um Ihre Immobilie zu Geld zu machen. Zudem gibt es einige weitere Fälle, in denen ein Verkauf die bessere Wahl ist:
Die Immobilienvermietung ist ein lukrativer Nebenverdienst. Denn anstatt, dass Sie einmalig eine größere Summe erhalten, verbuchen Sie Monat für Monat eine Mietzahlung. Bei ausreichend Zeit für Verwaltung und Instandhaltung können Sie so auf Dauer einen wesentlich höheren Erlös als bei einem Verkauf erzielen.
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Zudem müssen Sie berücksichtigen, dass bei einem Besitz der Immobilie für weniger als zehn Jahre die Spekulationssteuer anfällt. Um diese zu umgehen, ist die Vermietung eine gute Möglichkeit. Zudem können Sie laufende Kreditraten eventuell mit den Mieterlösen tilgen. Sprechen Sie uns als Immobilienmakler zu der Frage Vermietung oder Verkauf an. Denn wir können Sie bei der Entscheidung umfassend beraten.